作为水暖阀门产业的代表，拥有3800多家水暖阀门企业、产值超350亿元的玉环不仅被冠以“中国阀门之都”、“中国水龙头生产基地”等国字号称号，还获得了国际市场的青睐，是中国最大的中低压铜制阀门和水暖卫浴产品生产出口基地。

然而，受疫情影响，海外消费需求减少、主要订单来源的展销会纷纷停办，出口为主的台州水暖阀门产业也患上“小感冒”。此次广交会搬到“线上”，在全新的营销模式下，且看台州水暖阀门企业是如何一边稳市场，一边积极备战“云上广交会”，深度挖掘海外市场。

A主动沟通，联络感情稳市场

今年上半年，全球疫情形势严峻复杂，海外市场消费需求萎靡，让我市依靠外销的水暖阀门产业受到了冲击。

“比起去年同期，今年上半年，我们出口订单量缩水了百分之二三十左右。”玉环的浙江斯丹特阀门股份有限公司专营阀门铜制品，90%以上的产品都是销往海外。该公司营业部经理陈先生告诉记者，国外疫情暴发后，不少海外客户只能在家办公，无法销售产品，导致订购需求有所减少，“即便有些订单已经完成生产，客户也会要求先把货物存放在我们这。”

与此同时，扮演着主要订单来源、沟通平台等“角色”的各大展销会纷纷停办，也给传统外贸企业维系老客户感情、结缘新客户带来了不小的阻力，进而影响了订单的获取。

为了稳定市场，促进外贸业务发展，记者了解到，不少水暖阀门企业主动出击，来增强客户粘性。

玉环佳仕阀门有限公司是一家专营阀门和卫浴产品的纯出口企业。该公司销售负责人林光介绍，为了留住客户，他们采取了最实际的手段——价格优惠。

此外，也有不少水暖阀门企业以联络感情为抓手，增添和客户的“亲密度”。“我们会主动和客户沟通，维系关系。不过，在国外疫情形势依旧紧张的当下，以询问订单紧张为切入口进行沟通并不礼貌。所以我们选择在了解当地的疫情形势和客商的生活情况后，为他们送上口罩、防护服等防疫物资。截至目前，我们差不多已经花了5万元添置这些东西。”陈先生笑称，他们采取的是“迂回战术”。

B“云上广交会”做跳板

后期发力深挖市场

此次广交会首度搬到“线上”，令不少从未接触过线上销售的水暖阀门企业有些发懵，但作为中国历史最为悠久的贸易盛会，广交会仍然吸引着水暖阀门企业积极参与，展示企业品牌。

林光说，此次广交会，他们更多是把其当作一个线上宣传平台，重点宣传展示公司形象。为此，除了准备公司介绍视频、直播等常规展示方式外，他们在选品上费了些心思，打算推出一些市面上较为少见的设计款产品，突显公司特色，来吸引客户目光。

另外，还有不少水暖阀门企业期待以“云上广交会”为跳板，深入开发市场。

同样位于玉环的浙江汇丰阀门有限公司是广交会的老成员。该公司相关负责人介绍，此次“云上广交会”，他们需要将产品搬到线上进行展示。由于产品品类较为单一，他们将通过静态、动态结合的宣传方式来展示特定产品。但阀门并非消费品，而是工业品，客户也不会线上看一眼，就直接下单，所以他们打算将此次广交会作为引流渠道，挖掘潜在客户，后期再带着产品目录上门拜访，或再邀请客户到实际车间进行观摩，进一步了解公司产品。

谈及参与本次广交会的目标，陈先生也称，他们希望能先与客户接触、交流，再后续深入挖掘。同时，陈先生还说，针对陌生的“云上广交会”，他们今年以尝试为主，前期也已邀请客户前来参加，并完善宣传片、直播等展示方式。假使能在广交会上看得到效果，那他们后期也将重点推进线上推广模式，深耕线上市场。